Muchas veces nos quebramos la cabeza pensando en qué vender, cuando existen oportunidades frente a nosotros que no apreciamos, pero nos pueden generar una millonada. Un ejemplo son las piñatas.
Consciente de que en México existen muchas celebraciones en las cuales se rompen piñatas, Yanalteh Solís, una emprendedora mexicana, mamá independiente y recién egresada de una reconocida universidad, decidió hacer negocio con estas, con un enfoque diferente, pues el éxito está en comercializar lo que está a tu alcance, de manera distinta.
Ella comenzó con su idea, segura de que le podría generar dinero, pero tenía obstáculos: las piñatas son muy voluminosas, requieren mucho espacio y los costos por su envío son elevados. Para superarlos, se le ocurrió una idea, inspirada en las lámparas chinas de papel en forma de estrella: creó una piñata plegable; ya en su destino, se arma y se rellena, como cualquier otra.
El proyecto, al cual llamó Piñata2Go, inició con 30 mil pesos; lo desarrolló y comenzó a venderle a grandes negocios, hasta que tuvo un revés: uno de sus empleados le robó tanto que ya no pudo cumplir con sus obligaciones financieras. Yanalteh se vio obligada a cerrar, pero al poco tiempo reconstruyó su empresa, lanzó sus piñatas de nuevo y ahora está arriba otra vez.
Este caso nos enseña que los elementos de la cultura mexicana nos pueden generar una millonada, pero también pueden ser nuestro peor enemigo, si no sabemos manejarlos de forma adecuada. Por eso, debes posicionar los artículos tradicionales, de una manera fuera de lo tradicional. El éxito está en saber cómo reenchilar los chilaquiles, convirtiéndolo en algo atractivo, por lo cual la gente está dispuesta a pagar.
Es diferente vender un producto y vender la experiencia relacionada con ese producto; inclinarse por la segunda opción te permite cobrar más. Yanalteh Solís no vende piñatas, vende la facilidad de recibir una piñata en tu casa, de una manera práctica; sus clientes son personas que no tienen tiempo para ir de compras, simplemente las ordenan. Hoy, lo que más valoriza la gente es ahorrar tiempo y simplificar su vida; si encuentras la manera de aportar en este aspecto, triunfarás en el mundo empresarial.